ניווט: כסף › סיפורי הצלחה › מה הפך את מרקיטה אנדרז לאשת המכירות המצליחה ביותר בעולם
למי שעוקב או רק הצטרף, אנחנו מדברים על
למי שעוקב או רק הצטרף, אנחנו מדברים על
מרקיטה אנדרז, אשת המכירות המצליחה שמכרה בגיל 13 אלפי קופסאות עוגיות מדלת לדלת וגייסה יותר מ
$80,000
הרצתה בכל רחבי ארה"ב ופירסמה את רב המכר
How to sell more cookies, Cadillac, condos, computers...and anything else
סיפורה של מרקיטה הוא בעצם סיפור על הצלחה ויוזמה, על זיהוי הזדמנויות ואיך תופסים אותן בשתי ידיים ומשנים את מהלך החיים, וכל מה שצריך הוא להאמין שזה אפשרי. האם באמת יש לכם פחות כישורים מילדה בת 13, או שפשוט היא העזה לחלום וגם להתעורר לממש את חלומה בשתי ידיה, לא מחכה שמישהו אחר יעשה את העבודה בשבילה? מה הקשר בין פחד, הרגל, עשייה והצלחה
דודתה של מרקיטה נתנה לה כמה עצות כשהחלה בעסק העוגיות שלה: היא אמרה לה ללבוש את מדי הצופים שלה, כי אשת עסקים צריכה תמיד להיות ייצוגית, היא אמרה לה להיות חייכנית ונימוסית תמיד, גם אם לא קנו ממנה דבר, והיא אמרה לה אף פעם, אף פעם, לא להציע למישהו לקנות - אלא להציע לו להשקיע
אז מה בעצם היה לה, שלא היה לאף אחד אחר? המון ילדים מכרו עוגיות כמו מרקיטה, הרבה מהם רצו לזכות בפרס (טיול מסביב לעולם), ולחלקם הייתה אפילו תוכנית איך הם הולכים לממש את זה
אבל רק מרקיטה חזרה כל יום מבי"ס, לבשה מדי יום את מדי הצופים שלה והתכוננה לשאול אנשים פעם אחר פעם אם הם מוכנים להשקיע בחלום שלה.
מרקיטה לא הייתה חכמה יותר או מתוחכמת יותר ממיליון אנשי מכירות אחרים, מבוגרים או צעירים. מה שמבדיל אותה הוא שהיא לא הפסיקה להציע. נחישות, קוראים לזה.
היא עשתה מעשה. עשייה מובילה לתוצאות שלא כמו הססנות במסווה של מחשבה/תכנון, שבהינתן מספיק זמן הופכים לפחד ולהרגל של חוסר עשייה.
להציע את מרכולתך כל יום, שוב ושוב הוא מעשה מעייף וגם דורש אומץ. פירושו לעשות משהו שאתה פוחד לעשותו, לא מכיון שאתה מתגבר על הפחד, אלא למרות הפחד. מרקיטה גילתה שככל שהיא חוזרת על המעשה,
כך הוא הופך פחות מפחיד, הופך להרגל, אפילו הרגל מהנה
יום אחד נתבקשה מרקיטה בשידור חי, לעמוד באתגר של מכירת עוגיות לסוהר. "האם תרצה להשקיע בחבילה או שתיים של עוגיות של ילדי הצופים?" שאלה. "עוגיות צופים? אני לא קונה עוגיות של ילדים! אני יותר מדי עסוק בשמירה על 2,000 רוצחים, גנבים ואנסים הכלואים מאחורי סורג ובריח". מרקיטה לא היססה והפכה את הסיטואציה לטובתה: "אדוני היקר, אם תסכים לחבילת עוגיות, אולי תהיה פחות מרושע, ולגבי אסירייך הרבים, אני חושבת שזה רעיון טוב שתקח 2,000 עוגיות גם לאסירים שלך". מרקיטה הציעה שוב את העוגיות שלה, והסוהר רשם לה צ'ק.
קראו גם פוסטים בנושא: מכירות וכן: איך לעשות כסף
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה